揭秘绝味神奇的世界杯“捆绑术”

未知世界杯是一场全世界的狂欢,赛场上球星云集，赛场下也是品牌扎堆，营销之战喧嚣尘上,你方唱罢我登场,热闹得很。在硝烟弥漫的世界杯营销战役中，一根名为“绝味”的鸭脖拔地而起，利用其独特的“捆绑术”突出重围，绑住足球更绑住了球迷的眼球，获得骄人的销售业绩及众多的媒体关注。
鸭脖品牌该如何捆绑足球做营销？是把鸭脖弯起来绕足球一圈吗？非也！接下来，笔者就为大家揭秘绝味神奇的“捆绑术”。

 “绑住了球迷胃口，就绑住了他的心”
“我没有到过德国，倒染上了德国球迷的习惯，喜欢一边在电视机前看球，一边大灌啤酒，遇到精彩的射门，一口气要猛灌大半瓶才觉得过瘾。”这是中国球迷，不，应该说是全世界球迷深夜看球的写照。啤酒，点燃了无数球迷的看球热情。而绝味捆绑术的第一招，就是捆绑住啤酒。
6月初，巴西世界杯还未打响，绝味抢先市场推出“世界杯球迷套装”，套装中包含了一袋绝味经典招牌风味鸭脖和一瓶啤酒。这个看起来并不起眼的捆绑销售，却帮助绝味牢牢捆绑住球迷的胃口！
球迷也不需要再跑两个地方就能同时买到啤酒和小吃，简化了购物的流程；套装中“经典招牌风味鸭脖”的鲜香麻辣，每一层味道都入到骨头之中，让吃过的人回味无穷；而影响深远的，则是让球迷在脑海中产生“买鸭脖送啤酒”的概念，这种习惯性思维将影响到整个世界杯进程。

通过捆绑啤酒拴住消费者的胃口，再以鲜香麻辣的丰富口感绑住消费者的心。这，是 “鸭脖捆绑世界杯”的第一步。
 
“真金白银大让利，球迷为绝味绑住钱包”
6月13日，巴西世界杯正式打响，绝味官方微信同步拉开了微信刮刮乐活动的大幕！只需要一个步骤，所有球迷都能百分百获得不同面值的绝味产品代金券，而活动最大的奖励，是免费获得一份“世界杯球迷套装”！
如此真金白银的大让利让所有人都大为惊讶！难道绝味是为了抢占市场份额而放弃盈利吗？笔者深入打听后得知，绝味之所以能够如此大幅度的让利，是因为没有像其他品牌一样大肆购买昂贵的广告位做推广，而是将这部分省下的费用让利给消费者！
那么这种形式的让利，能够为绝味带来什么好处呢？
首先，球迷获得了真金实银的好处，自然成为绝味的拥趸。活动每天都赠送代金券，这也让球迷主动为绝味绑住了钱包。有如此大的优惠，还有选购其他鸭脖品牌的必要吗？
其次，拿了绝味的好处，球迷自然还以回报。通过球迷的口口相传，病毒式的人脉传播影响他们的好友也成为活动的参与者，绝味的消费者。而这个口碑传播的效果，是无论多巨量的广告投放也无法带来的。

“鸭脖捆绑世界杯”的第二步简直妙到巅峰，即让消费者主动为绝味绑住自己的钱包，同时获得相比广告投放更有价值的口碑传播！那么接下来的第三步，绝味又会有怎样精彩的表现呢？
 
“大神扎堆争当预言家，绑住眼球引发跟风”
虽然世界杯并没有中国队什么事，但不妨碍热心的中国球迷将热情投入到参赛队伍输赢的竞猜中。还是6月13日，绝味 “谁是世界杯预言家”竞猜活动火爆上线。
活动的主阵地同样放在轻便的微信终端，球迷可以即时为每场比赛预测心中的获胜队伍，和好友一起争夺“世界杯预言家”的最高荣誉。此外活动的奖品也异常丰富，苹果笔记本电脑、Ipad mini2、小米手机3以及绝味超值礼盒等奖品都让人垂涎！
姑且不论活动巨大的奖品诱惑，仅从每天第一时间更新比赛队伍和刷新比赛分数这点，已足以让球迷将其作为自己世界杯的赛程表使用。同时，“预言家”、“未来哥”、“竞猜王”的密集扎堆，也让这个活动妙趣横生、热议不断，球迷自发将预测结果转发到互联网的各个角落，绝味“谁是世界杯预言家”活动被网友冠以“预测最准、高手最多的世界杯竞猜活动”头衔，引发数以十万计的球迷跟风参与到这场史无前例的激烈竞猜中！

 
那么，绝味如此神奇的捆绑术，到底到来了怎样的营销效果呢？据统计，世界杯期间超过30万人参与手机刮奖获得绝味代金券，超过50万球迷参与到绝味世界杯竞猜，绝味更销售出高达上百万份的 “世界杯球迷套餐”，合计超过2千万元的销售额！
凭借着神奇的捆绑术，绝味收获了巨大的世界杯营销红利，交出了一份让人惊艳叫绝的增长额答卷。

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